復合肥生產廠家（農資生產廠家）、農資分銷渠道將受消費群體（種植大戶）變化而顛覆性重新洗牌：比如以前是零散的1000戶購買復合肥，未來可能就是50個大戶。當然如果所剩下的都是大戶，他們還會前往農資零售店購買農資嗎？顯然這種局面要打破了。很多農戶會選擇直接與廠家聯系，與廠家合作形成一對一的合作局面。那么終端的數量肯定會減少！

下面由復合肥生產廠家紅四方市場中心主任為大家介紹土地流轉給農資行業帶來的影響：

1、土地流轉的過程相當于農資渠道各環節淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，復合肥經銷商（或者農資經銷商）群體將向兩極發展，適者將會做大做強，不適者將會殘忍的被淘汰。

2、目標客戶的大幅度縮減將會大力度的沖擊傳統層級復合肥經銷商銷售模式，傳統銷售渠道都會直接下沉到消費者這一層面。更多分銷渠道將會逐漸走向消散，或者在渠道競爭中被淘汰。

3、目標客戶的大幅度縮減使傳統模式的成交量也會減少，傳統的銷售區域和銷售場地將被打破，更多的是走向田間農場里面，銷售市場空間將無限制擴大。

4、農作物的集約化種植，將使農資經銷商經營的品種由多元化向專業化發展，市場中流通的農資產品品種將會大幅度減少，更多的是專用復合肥，針對性強，依據消費者手中種植的作物而定制復合肥，這種局面一旦形成，將會促使復合肥無論是其成分還是含量都更加透明化，更有利于農民施用，如果有質量等問題也可以直接追溯到廠家。

5、農作物的集約化種植，使種植大戶對復合肥（或者農資）的采購成本嚴格控制，也就是說產品利潤空間將會進一步下降，但是另一方面也會促使新型農民包括種植大戶，農場主等等群體一旦選擇一種品牌復合肥將更容易成為忠實客戶群體，并且購買量將呈上升趨勢。

6、傳統的促銷方法將被打破，單一的純粹促銷產品買賣在銷售中已經毫無動力。營銷重頭將逐漸倒向新技術、新產品田間示范，技術營銷，服務營銷。其實這些營銷手段也是能打動、吸引客戶。

7、單一買賣農資產品的營銷模式或將退出歷史舞臺，而將產品、服務、技術、物流融為一體的新型復合肥經銷商（或農資經銷商）將逐漸成為聚光燈下的主角，新型復合肥經銷商將會是一個有組織有一定規模的工會。它內部分工會更明確，業務人員、技術人員和配送人員協同作戰，在服務質量的深度、廣度上都將有一個質的飛躍。

8、未來種植大戶對復合肥（或者農資）市場的規范化、對新型復合肥推廣示范、新服務(技術指導、倉儲，農產品回收、農產品深加工)的渴求會越來越高，也為復合肥（或者農資）行業提供了巨大市場延伸潛力。服務的深層次發展將派生出新的配套服務。

9、土地的集約化種植、國家政策的扶持，將給農資機械帶來歷史銷售機遇，農資機械的更新演變將適應復合肥經銷商（或者農資經銷商）應對土地流轉帶來的農資變革新時期的發展。農資機械將配套種子、化肥、農藥、地膜等共同銷售。

那么復合肥經銷商（或者農資經銷商）該如何應對土地流轉帶來的巨大影響呢？下面是紅四方復合肥生產廠家市場中心主任及其他專家共同給出的幾條建議：

1、人無遠慮，必有近憂  傳統的經營思維已經落伍，誰能先知先覺，誰就能走到競爭對手的前面，誰就能在競爭中取得優勢。復合肥經銷商（或者農資經銷商）首先要從觀念上改變，時刻關注國家的土地流轉政策。了解市場需求及市場轉變方向及時調整策略適應市場。

2、農業規模化還需要一個循序漸進的過程，土地流轉只是一個開始。我國農業規模還遠低于美國1910年的水平，美國農業人口僅占總人口的1.5%左右，加拿大的農業人口也僅占全國勞動力總數的2.7%左右。但兩國都擁有高度發達的現代農業，農業全員勞動生產率很高，一個農業人口可養活100人以上。而我國還不具備如此高的生產率，因此對于復合肥經銷商（或者農資經銷商）來說，我們還有時間去調整改變。當務之急，復合肥經銷商（或者農資經銷商）要做大做強，完成與種植大戶的“門當戶對”，穩住已有的種植大戶，逐漸開發新的種植大戶，到這場農資變革大潮掀起時，誰手里的優勢資源愈多，誰掌握的市場主動權就越大。土地流轉的過程其實就是農資行業大魚吃小魚，快魚吃慢魚的一個過程，剩下來的都是實力強的復合肥經銷商（或者農資經銷商）。

3、土地集約化后，大種植戶會更加關注復合肥生產廠家的復合肥（或產品）。土地集約化后，復合肥生產廠家（或者農資生產廠家）中沒實力、沒特色、沒品牌的廠家很快就被淘汰。因此這個時期，復合肥經銷商（或者農資經銷商）要迅速整合復合肥生產廠家的資源，誰占有的品牌產品、特色產品越多，誰就擁有了“金飯碗”。

4、土地集約化后，在復合肥等農資產品競爭的基礎上，更多的是復合肥等產品附加值的競爭，產品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是農資經銷商的核心競爭力，而技術服務營銷的目標就是幫助種植大戶增產增收，增加土地收益率。

5、新型復合肥代理商（農資代理商）將取代現有的傳統門店，將配備專職的技術服務隊伍，工作的側重點也將放在技術服務、物流配送服務上面。技術服務將是一個長期、定期的項目。技術服務的項目包括：

a.建立客戶種植檔案。

b.建立技術咨詢平臺，定期召開植保知識講座，對病蟲草情預報。

c.定期拜訪服務，上門技術指導，做好服務記錄。

d.更深層次的技術服務，與種植大戶簽訂植保承包合同，種子、化肥、農藥等農資資料全部有植保公司提供，施肥、打藥等也全部有植保公司完成，種植大戶按每畝地的投入支付費用(包工包料)。

6、土地流轉的過程還將使復合肥代理商（或者農資經銷商）做好農資生產資料以外的衍生項目，例如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農副產品，深加工農產品等。

以上由品牌復合肥紅四方市場中心提供復合肥等農資產品營銷技術指導，更多詳情請關注紅四方復合肥網或者直接撥打財富熱線400-808-9515。