隨著復合肥行業(yè)終端市場競爭的日趨激烈，新的零售門店也層出不窮，現(xiàn)在幾乎村村都有農(nóng)資店或銷售者，受地域和信息等諸多因素限制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和村級農(nóng)資終端零售商更是倍感困惑。不知該從哪兒入手，才能在激烈的市場競爭中獲得滿意的效益。今天，紅四方復合肥教大家從三個方面著手，當好一名農(nóng)資零售商。

  一、做好銷售前的鋪墊，比如示范田效應、培養(yǎng)“口碑”。

  所謂示范田效應，就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個村或幾個村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒灒綍r免費提供復合肥、農(nóng)藥供試驗田的農(nóng)民試用。在豐收時用事實說話，讓未用該品牌復合肥的農(nóng)民了解、知道其使用效果。當他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對作物成長確有用時，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。

  所謂培養(yǎng)“口碑”，就是在每個村子里，可以借助幾個樂于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進戶、致富能手等之口及號召力，為我們的產(chǎn)品如紅色勁典緩釋肥料、摻混肥料、控失肥等銷售做宣傳，而這比我們本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產(chǎn)品銷售。

  二、把握銷售的技巧，包括產(chǎn)品的陳列、介紹等。

  一般農(nóng)民朋友憑感覺購買產(chǎn)品，而他們鑒別農(nóng)資產(chǎn)品品質(zhì)好壞的方法比較簡單，聽終端銷售人員的推廣介紹，或是看產(chǎn)品包裝和賣場陳列。好的店面環(huán)境會給予顧客良好的印象，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感。所以，在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能使第*一次進店消費的農(nóng)民產(chǎn)生滿意的消費感；其次是應時產(chǎn)品如春耕、秋種時，做底肥的復合肥品牌要擺放醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時倒換；最后要根據(jù)市場的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷售的成功推波助瀾。

所謂產(chǎn)品介紹，就是推銷的話術(shù)，即準備好一套完整熟練的產(chǎn)品介紹，對所賣產(chǎn)品的特點及賣點進行提純，特別是把產(chǎn)品特有的功能和特點提煉出來，在農(nóng)民前來購買產(chǎn)品時，用簡練、精辟、能吸引和打動人的語言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的優(yōu)勢所在之處。像紅四方控失肥賣點就是高效的控失因子可有效的控制養(yǎng)分的流失。

  三、巧妙報價，可以通過對比法、分析法、利益算賬法、引導成交法來實現(xiàn)。

  面對五花八門的復合肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，很多農(nóng)民朋友沒有能力鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質(zhì)量的一個標準。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質(zhì)量不好。針對農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中的產(chǎn)品報價，有幾種方法可以參考。

  價格對比法：高低與適中價格的產(chǎn)品對比。在農(nóng)民選購產(chǎn)品時通過兩級產(chǎn)品的對比，重點推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。例如，報紅四方復合肥價格時，就要與國內(nèi)某些品牌復合肥廠家同款產(chǎn)品做比較，才能突顯出其價格的合理性。

  利益算賬法：此法主要針對高價位的產(chǎn)品。推廣高價產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對比，比如種玉米用控失肥料，比用普通肥一畝地直接增收12.7%，畝增純收益183.6元。

  價格分析法，即小數(shù)報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。

  引導成交法：此法針對新產(chǎn)品的推廣。像紅四方控失肥這樣的新產(chǎn)品，需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大。零售商的積極引導能能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對產(chǎn)品價格的顧慮，能使農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。

  農(nóng)資產(chǎn)品銷售面對的客戶千差萬別，但對于農(nóng)資零售商如何做好農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，歸根結(jié)底產(chǎn)品的效果是基礎。選擇永遠比努力更重要，在農(nóng)資產(chǎn)品銷售中，選擇一個好的復合肥廠家，一個好的品牌復合肥代理，好的復合肥產(chǎn)品，好的宣傳借力發(fā)展，才是明智的選擇。